Манипуляция людьми. Техники комфортного, сближающего общения
Не напрягай - с тобой должно быть легко, комфортно, хорошо…
Как общаться, чтобы вызывать у партнера по общению симпатию, интерес, приятные эмоции, создав атмосферу взаимопонимания, уважения, доверия?
2 простых правила сближающего, комфортного общения:
1. Делайте все, что
притягивает, располагает
2. Не делайте ничего, что
отталкивает, раздражает
Итак, по порядку...
Что и как необходимо делать, чтобы влиять на человека, располагать его к общению?
Улыбайтесь, обращайтесь по имени, проявляйте доброжелательность, уважение... - это первое, что сближает...
Общайтесь в сфере интересов партнера по общению
В общем, думайте, чувствуйте, желайте, как он, а так же, говорите о его успехах, о приятных моментах жизни, о его увлечениях, продвижениях, достижениях...
Задавайте вопросы и слушайте, не перебивайте
- демонстрируйте искренний интерес к тому, что он говорит
- слушайте активно: задавайте вопросы, уточняйте, перефразируйте, кивайте, вникайте
- понимайте: проникайте в мысли, чувства, желания партнера по общению, он должен чувствовать, что вы его понимаете, или, по крайней мере, желаете понимать...
- соглашайтесь с тем, что он вам говорит, с его позицией, мнением, убеждением...
Если по ходу общения у вас возникают возражения
, и вы считаете необходимым высказать свое мнение - высказывайте его
гибко, тактично и технично - ничто не должно вызывать встречного возражения, и соответственно, отчуждения.
Далее, по ходу...
Вызывайте доверие, общайтесь искренне, открыто...
Доверяйте сами и показывайте свое доверие - будьте искренни, открыты... Открытость ваших мыслей вызовет встречную открытость, искренность, и соответственно, доверие...
Демонстрируйте общность
Рассказывая о себе, рассказывайте так, как думает, чувствует партнер, как ему нравится...
И не забывайте подчеркивать общность: у вас много общего и вы не забываете об этом говорить:
-
Я то же так думаю…, мне тоже это нравится (или не нравится), мы оба хотим добиться…, мы оба творческие люди...
- Что нас объединяет, так это быстрота соображения, впрочем, и не только - всегда приятно пообщаться с таким человеком…
Спрашивайте совета
- Мне порекомендовали вас как опытного специалиста, и я знаю, что только вы сможете мне помочь…
Подчеркивайте значимость того, что делает или говорит ваш собеседник
- У меня вызывает восхищение то, что вы делаете, вы настоящий мастер, ваше терпение, усердие и старательность поражают не только меня, а всех...
- То, что вы говорите, очень важно… И вам, как признанному эксперту в данной области, разумеется, не составит труда понять… Такие уникальные специалисты как вы, бывали и в более сложных ситуациях, так что нынешнее положение должно показаться вам не только увлекательным, но и пустячным делом.
Не скупитесь на комплименты
- Прежде, чем зайти к вам, я прошелся по вашему магазину, сразу видно, что работают профессионалы, по всем направлениям. Грамотный мерчендайзинг, вежливый, готовый помочь, персонал - сразу видно руку настоящего руководителя...
- В вас чувствуется знаток, человек передовых взглядов, изысканного вкуса, идущий в ногу со временем, искушенный, требовательный, разбирающийся…
Если разговариваете с девушкой, не упускайте момент тактично привязать детали ее рассказа к ее уникальности, неповторимости, к примеру, к необычному сочетанию ее душевной глубины, доброты, красоты...
А так же...
Включайте юмор, шутите
Но не будьте смешны - все уместно, по ситуации - всеобщее веселье, смех вызывают атмосферу открытости, раскованности, общности, доверия...
И "держите нос по ветру"
-
анализируйте все: что и как вам говорят, значимые стороны разговора, что особенно важно, на чем партнер делает акценты...
- и проявляйте гибкость...,
меняйтесь, если партнер меняется, меняется его интерес, позиция, отношение, настроение.
Удачи в ваших отношениях!
ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ
научиться гибко обходить "нет" и "нет" превращать в "да"...
по полкам разложить многообразие уловок, техник, схем, приемов...
взорвать свой мозг креативом и разработать свою комбинацию психологического воздействия...
Тренинг
"КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ. Искусство управления ситуацией и людьми"
Добро пожаловать в мир КРЕАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ!
КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: основные положения
Введение: жизнь, ситуации, манипуляция...
Манипуляция: какого она "цвета"?
ИГРА на струнах человеческой души
ПСИХОЛОГИЯ СБЛИЖАЮЩЕГО ПОВЕДЕНИЯ
Психология "Дать-Взять"
Техники сближающего общения
Социально-Психологическая подстройка к партнеру по общению
Как заинтересовать человека своим предложением
ПОДАВЛЯЮЩЕЕ ВЛИЯНИЕ: как и на чем любят играть любители обманывать, пугать, подавлять
Подавление АВТОРИТЕТОМ
ИНТРИГА, подстава, шантаж
МАНИПУЛЯЦИЯ: обманы, уловки, хитрые ходы
Возведение в ценность: УЛОВКА Тома Сойера
Военные хитрости: 36 КИТАЙСКИХ СТРАТАГЕМ
Харро фон Зенгер "СТРАТАГЕМЫ. О китайском искусстве жить и выживать"
Сунь-цзы "Трактат о военном искусстве"
ПРОВОКАЦИЯ, как метод психологического воздействия...
Провокация негативной реакции
Провокация по типу "СЛАБО ?"
Провокация "полярная реакция"
НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ воздействия: как сбить человека с толку
Резкий переход на личность
Как СБИТЬ С ТОЛКУ непонятным
КОМБИНАЦИЯ: основы, механизмы, ходы
КАК РАЗРАБОТАТЬ КОМБИНАЦИЮ
МАСКИ манипулятора: искусство перевоплощения и игры
ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИ и стратегическая психотерапия Милтона Эриксона
АНТИМАНИПУЛЯТОР. Искусство психологической игры
"КТО КОГО ИГРАЕТ" или уровни манипулятивной игры
Про ЛОЖЬ и про то, как распознать ложь
Креативные подходы в борьбе с криминалом от Глеба Жеглова